7 chiến lược Performance Marketing hiệu quả trong năm 2024

Bạn đã sẵn sàng cải thiện chiến lược performance marketing của doanh nghiệp bạn cho năm 2024 chưa? HyperLead sẽ tiết lộ 7 chiến lược Performance Marketing đã được chứng minh sẽ biến đổi hiện diện trực tuyến (online presence) của bạn và đạt được kết quả.

Performance Marketing là một loại digital advertising được thiết kế để tạo ra các kết quả cụ thể. Ở đây, các advertisers chỉ trả tiền cho các kết quả mà ads tạo ra, vì vậy việc thanh toán sẽ dựa trên hiệu suất.

Theo một báo cáo mới đây, thị trường digital advertising và marketing toàn cầu đã đạt giá trị 531 tỷ đô la vào năm 2022 và dự kiến sẽ tăng lên 1,5 nghìn tỷ đô la vào năm 2030.

Như bạn có thể thấy từ báo cáo, có một thị trường đang phát triển mạnh mẽ để tận dụng.

Với sự tăng trưởng được dự đoán này, bây giờ là thời điểm để nắm vững các chiến lược performance marketing chính và khám phá các nền tảng performance marketing bạn có thể sử dụng để tận dụng xu hướng này để đạt được mục tiêu kinh doanh của bạn.

Hướng dẫn này cung cấp cái nhìn sâu sắc vào khái niệm của performance marketing, bao gồm các loại và chiến lược chính để giúp bạn. Hãy bắt đầu cùng HyperLead.
 

Khái niệm về Performance Marketing 

Nếu bạn vẫn đang tự hỏi performance marketing là gì. Hãy nghĩ về nó như là sự kết hợp giữa quảng cáo trả phí và marketing thương hiệu.

Vì sao? Bởi vì nó kết hợp các yếu tố của quảng cáo trả phí với sự tập trung chiến lược vào marketing thương hiệu. Performance marketing bao gồm các hoạt động quảng cáo trong đó các nhóm marketing chỉ được chi trả khi một mục tiêu marketing nhất định được đạt được, chẳng hạn như một khách hàng tiềm năng hoàn thành, lưu lượng trang web hoặc doanh số bán hàng.

Điều này khác biệt với các chiến lược quảng cáo truyền thống, trong đó nhà quảng cáo phải chịu phần lớn rủi ro. Với performance marketing, nền tảng quảng cáo chịu phần lớn rủi ro vì nhà quảng cáo chỉ trả tiền cho các nỗ lực quảng cáo đạt được các mục tiêu cụ thể như minh họa dưới đây.

Nhưng làm thế nào để hoạt động này?

Nó bắt đầu bằng việc đặt ra các mục tiêu marketing rõ ràng và có thể đo lường, triển khai chiến dịch marketing và đo lường kết quả so với các mục tiêu đã nêu.

Nghe có vẻ dễ dàng phải không? Với chiến lược đúng và các nền tảng performance marketing, bạn có thể dễ dàng điều chỉnh chiến lược marketing của mình trong năm 2024 để đạt được sự thành công lớn hơn.

Bạn cũng có thể quan tâm:
1. Performance Marketing là gì? Chiến lược marketing mang lại hiệu suất cao cho Doanh nghiệp
2. Làm thế nào để Performance Marketing mang lại thành công cho Ngân hàng, Quỹ Tín dụng và các Tổ chức Tài chính?
3. Performance Marketing Agency là gì? Các tiêu chí lựa chọn Performance Marketing Agency giúp doanh nghiệp tăng trưởng ấn tượng năm 2024

Lợi ích của performance marketing

Một số lợi ích chính của performance marketing bao gồm:
 Khả năng Mở rộng (Scale-up): Các chiến dịch performance marketing có thể dễ dàng mở rộng lên hoặc giảm đi tùy thuộc vào ngân sách và mục tiêu chiến dịch của bạn.

Minh bạch và Chịu trách nhiệm (Transparent): Vì có các mục tiêu rõ ràng và các chỉ số cụ thể để đo hiệu suất, nó tạo ra sự minh bạch và chịu trách nhiệm tốt hơn.

Khả năng Nhắm đến Đối tượng Mục tiêu Cụ thể (Targeting): Với khả năng targeting của các giải pháp performance marketing, bạn có thể tùy chỉnh các chiến dịch của mình theo sở thích của đối tượng mục tiêu của bạn.

7 Chiến lược performance marketing hiệu quả cho thành công trong năm 2024

Để giữ vững vị thế dẫn đầu, bạn phải đổi mới trong chiến lược marketing và thực sự kết nối với đối tượng mục tiêu của mình.

Dưới đây là một số chiến lược performance marketing để giúp bạn tận dụng tối đa nỗ lực marketing của mình trong năm sắp tới.
 

Tận dụng Sức mạnh của Trí tuệ Nhân tạo (AI)

Hiệu ứng biến đổi của Trí tuệ Nhân tạo (AI) rõ ràng trong thế giới động của marketing số.

Khi chúng ta tiến đến năm 2024, việc tích hợp các công cụ dựa trên AI và công nghệ mới vào các nỗ lực quảng cáo của bạn không chỉ là một sự xa xỉ mà còn là một yêu cầu để thành công.

Hãy tưởng tượng có thể xác định loại nội dung nào phản ánh nhất với khán giả của bạn và tăng cường nó để có nhiều kết quả hơn.

Tương tự, AI có thể giúp bạn xác định các chiến lược marketing hoạt động yếu kém, mà bạn có thể ngưng sử dụng hoặc tối ưu hóa để có kết quả tốt hơn.

Sức mạnh của một chiến lược performance marketing được cung cấp bởi Trí tuệ Nhân tạo nằm ở khả năng của nó để phản ứng và thích nghi với kết quả marketing trong thời gian thực.

Dưới đây là một số cách để tích hợp Trí tuệ Nhân tạo vào chiến lược performance marketing của bạn:

• Sử dụng các thuật toán học máy để khai thác dữ liệu có sẵn để đưa ra các quyết định có căn cứ.
• Sử dụng các mô hình dự đoán được hỗ trợ bởi AI để dự đoán hành vi của khách hàng mục tiêu của bạn.
• Đánh giá cảm xúc của công chúng xung quanh sản phẩm và chiến dịch của bạn.
   

Một ví dụ về phân tích cảm xúc được thấy dưới đây.

Ưu tiên Tùy chỉnh Cá nhân

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt của cảnh quảng cáo số, việc sử dụng tùy chỉnh cá nhân trong marketing là một trong những chiến lược performance marketing hiệu quả nhất.

Người tiêu dùng mong muốn những tương tác được tùy chỉnh cá nhân để đáp ứng các yêu cầu và sở thích cụ thể của họ, thay vì các tương tác thông thường.

Họ muốn cảm thấy như họ được nhìn thấy và được đánh giá cao bởi các doanh nghiệp mà họ ủng hộ, và tùy chỉnh cá nhân là một trong những cách để làm điều đó.

Tại sao điều này quan trọng?

Bạn có thể thiết lập mối quan hệ gần gũi hơn với đối tượng mục tiêu của mình, tăng cường sự tương tác và tạo ra các chuyển đổi bằng cách áp dụng tùy chỉnh cá nhân.
 

Dưới đây là một số cách bạn có thể sử dụng cá nhân hóa để thực hiện các chiến dịch performance marketing thành công:
Sử dụng Thông tin Từ Dữ liệu Khách hàng: Phân tích dữ liệu khách hàng của bạn, bao gồm lịch sử mua hàng, hành vi và sở thích. Quan sát các mẫu và xu hướng để xác định những chiến dịch marketing nào hấp dẫn đối với thị trường mục tiêu của bạn. Với sự giúp đỡ của dữ liệu này, bạn có thể tùy chỉnh nội dung marketing của mình cho đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn.

Tận dụng Nội dung Động: Sử dụng nội dung động để trình bày các ưu đãi hoặc thông tin cá nhân hóa dựa trên các tương tác trước đó của người dùng với doanh nghiệp của bạn. Hãy tưởng tượng một giỏ hàng mua sắm tự động đề xuất các sản phẩm liên quan hoặc một trang web chào đón mỗi khách truy cập bằng các đề xuất sản phẩm cá nhân hóa dựa trên hoạt động duyệt web trước đó của họ. Các nền tảng như Facebook sử dụng Quảng cáo Sản phẩm Động (DPAs) để hiển thị quảng cáo cá nhân hóa cho người dùng dựa trên lịch sử duyệt web và mua hàng của họ.

Phân loại Khách hàng: Cá nhân hóa không chỉ về các tương tác một cách cá nhân. Đó cũng là về việc nhóm khách hàng của bạn dựa trên các đặc điểm hoặc thói quen chung và tạo ra các chiến dịch cá nhân hóa cho mỗi phân khúc. Có nhiều công cụ phân tích có thể giúp bạn với điều này.

Sử dụng Marketing Ảnh hưởng (Influencer Marketing)

Marketing ảnh hưởng sẽ tiếp tục là một trong những chiến lược performance marketing hiệu quả vào năm 2024. Nó cung cấp một sự kết hợp độc đáo giữa việc tiết lộ thương hiệu, sự tương tác và các kết quả có thể đo lường.

Các nhà ảnh hưởng hoạt động như là những người truyền thông cho doanh nghiệp của bạn, cho phép bạn tiếp cận một đối tượng khán giả lớn hơn.

Trên thị trường quốc tế, sự hợp tác "Better Believe It" giữa Nike và Marcus Rashford là một ví dụ tuyệt vời về cách các thương hiệu và nhà ảnh hưởng có thể hợp tác để quảng cáo sản phẩm của họ đến một đối tượng khán giả lớn hơn.

Trong lĩnh vực BFSI tại thị trường Thái Lan, sự kết hợp giữa LISA BlackPink và TrueMoney tổ chức các buổi Fan Meeting đặt vé và thanh toán qua ứng dụng TrueMoney, TrueMoney là sản phẩm tài chính bao gồm các dịch vụ: Paid service, Purchasing service, Top-up service/others giúp tiếp cận giới trẻ hiện là cộng đồng fan của LISA.

Trong lĩnh vực BFSI tại thị trường Việt Nam, có thể kể đến sự hợp tác giữa Home PayLater và Fashionista Châu Bùi lan tỏa lối sống thông minh và tư duy tài chính cá nhân đến nhiều bạn trẻ. Hiện phương thức thanh toán mua trước, trả sau của Home PayLater đã có mặt tại hơn 2.000 đối tác và điểm chấp nhận thanh toán uy tín trong nhiều lĩnh vực như FPT Shop, Hoàng Hà Mobile, Di Động Việt, Tiki, Lotte Cinema, Traveloka... Người dùng cũng có thể sử dụng Home PayLater để nạp tiền điện thoại, thanh toán hóa đơn và các nhu cầu thiết yếu khác.

Các người ảnh hưởng có thể quảng bá hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn đến khán giả của họ thông qua các đánh giá và đề xuất trung thực, tăng cường sự hiện diện của thị trường của bạn.

Một số nền tảng tốt nhất global cho marketing người ảnh hưởng, bao gồm: PartnerStack, Post Affiliate Pro, Partnerize và Tapfiliate. Một số nền tảng tốt nhất Việt Nam cho marketing người ảnh hưởng, bao gồm:AJ Marketing, Golden Communications Group, Onfluencer, 7SAT, Adsota Creative
 

Dưới đây là cách bạn có thể tối đa hóa tiềm năng của các nỗ lực marketing người ảnh hưởng của mình:
Lựa chọn cẩn thận những người ảnh hưởng phù hợp với giá trị thương hiệu của bạn và có đối tượng khán giả tương tự như đối tượng khán giả mục tiêu của bạn

Thiết lập mục tiêu marketing rõ ràng và có thể đo lường để theo dõi hiệu suất marketing của bạn. Các mục tiêu performance marketing có thể là lưu lượng truy cập trang web, tỷ lệ chuyển đổi hoặc tương tác trên mạng xã hội.

Xây dựng hợp tác với người ảnh hưởng xung quanh các biện pháp hiệu suất như chi phí mỗi nhấp chuột, chi phí mỗi khách hàng tiềm năng hoặc chi phí mỗi mua hàng. Điều này đảm bảo rằng bạn đang trả tiền cho các kết quả và rằng ROI marketing người ảnh hưởng của bạn được tối ưu hóa.

 Liên tục theo dõi và đo lường hiệu suất.

Áp dụng Phương pháp Marketing Đa kênh

Trong năm 2024, bạn cần đa dạng hóa nỗ lực của mình trên nhiều kênh để đạt được kết quả tốt nhất từ performance marketing.

Người tiêu dùng dễ dàng chuyển đổi giữa các kênh số khác nhau. Ngoài ra, việc thu hút khách hàng cũng có thể không đoán trước được, và nếu bạn phụ thuộc mạnh vào một kênh duy nhất, bất kỳ thay đổi hoặc biến động nào cũng có thể gây hại cho sự phát triển kinh doanh của bạn.

Thay vào đó, hãy sử dụng nhiều kênh performance marketing và thử nghiệm cơ hội mới khi chúng xuất hiện.

Amazon là một ví dụ về một thương hiệu đã triển khai chiến lược marketing đa kênh. Chiến lược đa kênh của Amazon bao gồm việc kết hợp nhiều kênh, bao gồm thương mại điện tử (amazon.com), giải pháp quản lý đơn hàng (AWS), merchandising (Amazon Merch), Amazon Prime Video, CRM và các kênh khác.

Các kênh truyền thông và các nguồn lực hỗ trợ được tích hợp và thiết kế để làm việc cùng nhau trong giải pháp đa kênh, thay vì làm việc độc lập.

Vì vậy, hãy sử dụng nhiều kênh marketing, như trang web, mạng xã hội và các thị trường trực tuyến, để tiếp cận nhiều khách hàng hơn và tạo ra nhiều cơ hội bán hàng hơn.

Hãy đảm bảo bạn sử dụng một giọng điệu nhất quán trên tất cả các kênh marketing của bạn để xây dựng một danh tiếng thương hiệu mạnh mẽ.

Đầu tư vào Nội dung Chất lượng Cao

Khi thực hiện đúng cách, marketing nội dung có thể là một trong những chiến lược performance marketing hiệu quả nhất.

Cuối cùng, bạn cần nội dung liên quan và được viết tốt cho tất cả các chiến dịch performance marketing của bạn.

Nội dung hay và sáng tạo có thể giúp:

• Cải thiện Thứ Hạng trên Công cụ Tìm kiếm: Khi bạn tạo nội dung liên quan đến các từ khóa mà đối tượng khán giả của bạn đang tìm kiếm, bạn có thể cải thiện thứ hạng của trang web của mình trong các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERPs).
   
• Tăng Lưu Lượng Truy Cập vào Trang Web của Bạn: Bằng cách chia sẻ liên kết đến nội dung của bạn trên mạng xã hội, các trang web khác và các thông báo bản tin qua email, bạn có thể tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn.
   
• Tạo Ra Khách Hàng Tiềm Năng: Nội dung có thể được sử dụng để thu thập thông tin khách hàng tiềm năng bằng cách cung cấp một cái gì đó có giá trị để đổi lấy thông tin liên hệ, chẳng hạn như một cuốn sách điện tử, báo cáo trắng hoặc buổi hội thảo trực tuyến.
   
• Nuôi Dưỡng Khách Hàng Tiềm Năng: Nội dung có thể được sử dụng để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng bằng cách cung cấp cho họ thông tin có giá trị giúp họ tiến qua ống bán hàng.

Các lợi ích khác của marketing nội dung có thể được thấy trong hình ảnh dưới đây.

Tận dụng Marketing Video

Sử dụng video trong các chiến dịch marketing của bạn là một trong những chiến lược performance marketing tốt nhất mà bạn có thể áp dụng.

Video làm cho việc tương tác trở nên hấp dẫn và dễ dàng cho bạn để tương tác với khán giả của mình một cách vui vẻ và giải trí.

Theo một cuộc khảo sát gần đây, vào năm 2023, 91% các doanh nghiệp sử dụng video như một công cụ marketing.

Theo cuộc khảo sát, tỷ lệ người tiêu dùng mong muốn xem video trực tuyến từ các doanh nghiệp đã tăng lên trong vài năm qua và hiện đang ở đỉnh điểm của nó. Kiểm tra hình ảnh dưới đây.

Với nhu cầu tăng cao về video, ngày càng có nhiều thương hiệu sử dụng nội dung video như một phần chính của chiến lược performance marketing của họ.

Điều này chứng tỏ rằng việc tích hợp video hấp dẫn và thú vị có thể phục vụ như một phương pháp mạnh mẽ và mang lại kết quả cho các chiến lược performance marketing.

Dưới đây là một số mẹo để tạo ra một chiến dịch marketing video thành công:

• Đối tượng mục tiêu: Xác định đối tượng mục tiêu của bạn và sở thích của họ.
   
• Mục tiêu marketing: Bạn cần xác định các mục tiêu cụ thể mà bạn muốn đạt được.
   
• Ngân sách: Quan trọng là phải đặt một ngân sách mà bạn có thể làm việc một cách thoải mái.
   
• Loại Video: Các loại video bạn tạo ra có thể ảnh hưởng đến kết quả của chiến lược performance marketing của bạn. Chọn loại video phù hợp nhất với đối tượng mục tiêu của bạn.
   
• Các chỉ số hiệu suất: Xác định cách đo lường kết quả của nỗ lực marketing video của bạn. Một số chỉ số phổ biến bao gồm số lần xem, tỷ lệ tương tác, lượt chia sẻ trên mạng xã hội, và doanh số bán hàng và tăng trưởng chuyển đổi.

Dưới đây là một số ví dụ về các loại video marketing phổ biến

Retargeting

Retargeting là một trong những chiến lược performance marketing được sử dụng để tái kích hoạt khách hàng đã thể hiện quan tâm đến thương hiệu của bạn.

Có nhiều lợi ích của retargeting, trong đó một trong những lợi ích là khả năng hồi sinh các giao dịch bị bỏ lại. Bạn có thể sử dụng retargeting để nhắc nhở khách hàng về những lợi ích của các sản phẩm mà họ đang xem xét và đẩy họ quay lại để thực hiện mua hàng.

Hình ảnh dưới đây mô tả cách bạn có thể tạo ra các chiến dịch performance marketing retargeting.

Các hình thức phổ biến của retargeting bao gồm:

• Retargeting trên Trang web: Hiển thị quảng cáo cho những người đã truy cập vào trang web của bạn nhưng không hoàn thành hành động mong muốn, như mua hàng hoặc đăng ký theo dõi dịch vụ.
   
• Retargeting trên Tìm kiếm: Hiển thị quảng cáo cho người dùng đã tìm kiếm các từ khóa liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trên các công cụ tìm kiếm như Google hoặc Bing.
   
• Retargeting qua Email: Gửi email được định rõ cho những người đã bỏ lại giỏ hàng hoặc thể hiện quan tâm đến một số sản phẩm cụ thể.

FAQ

Câu hỏi 1: Chiến lược performance marketing bao gồm những gì?
Trả lời: performance marketing là một kỹ thuật marketing trực tuyến dựa trên các chỉ số, trong đó các nhà marketing chỉ trả tiền khi kết quả cụ thể được đạt được.

Câu hỏi 2: Làm thế nào để tạo ra một chiến dịch performance marketing?
Trả lời: Để tạo ra một chiến dịch performance marketing, bạn cần đặt mục tiêu rõ ràng, xác định đối tượng mục tiêu, phân bổ nguồn lực chiến dịch, thiết lập các chỉ số KPIs cho chiến dịch, và phát triển các tài liệu marketing phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn.

Câu hỏi 3: Làm thế nào để xác định đối tượng mục tiêu cho chiến lược performance marketing của tôi?
Trả lời: Đối tượng mục tiêu của bạn có thể được xác định bằng nhiều kỹ thuật khác nhau, như phân tích cạnh tranh, nghiên cứu thị trường và phân tích dữ liệu khách hàng.

Câu hỏi 4: Liệu Affiliate Marketing có phải là một chiến lược Performance Marketing không?
Trả lời: Có, Affiliate Marketing là một phương pháp marketing dựa trên hiệu suất, trong đó bạn hợp tác với các đối tác liên kết để quảng cáo hàng hóa và dịch vụ của bạn.

Câu hỏi 5: Các công cụ nào tôi có thể sử dụng để triển khai các chiến lược quản lý hiệu suất?
Trả lời: Các công cụ như Google Analytics và các công cụ phân tích trên mạng xã hội có thể được sử dụng để thực hiện các chiến lược quản lý hiệu suất thành công.

Kết luận

Các chiến lược performance marketing là những công cụ mạnh mẽ có thể được sử dụng để thúc đẩy sự phát triển kinh doanh.

Bạn có thể theo dõi, cải thiện và tối ưu hóa kết quả của các nỗ lực quảng cáo của mình bằng cách sử dụng các nền tảng và chiến lược performance marketing hiệu quả.

Các chiến lược performance marketing được đề cập trong hướng dẫn này có thể mang lại cho bạn nhiều lựa chọn đủ để tương tác với đối tượng khán giả của bạn và quảng cáo thương hiệu của bạn trong năm 2024. Hãy đi trước đám đông bằng cách tích hợp chúng vào chiến lược tổng thể của bạn.

Nếu bạn có thêm câu hỏi khác? Hãy để lại bình luận dưới đây, HyperLead sẽ giúp bạn giải đáp thắc mắc.